星品体验官孙天宇棒打打“肌肤问题精”，携手可复美刷屏三八营销战

“3.8”是女性主场,亦是美妆品牌营销的重要战场。

近年来,“她经济”成为一股强劲的流量驱动力,重构着“她力量”风口下的消费新格局。站在营销的角度,“她”意识的觉醒,不仅让女性消费者用更“悦己”的新标准去审视产品,也让她们更倾向为产品背后的品牌所传递的价值观“投票”。在此环境之下,如何有效运用达人营销,借由意见领袖们的影响力打动泛女性群体,并与之进行深度沟通就成为品牌们的重要议题。

在刚刚过去的三八节营销大战中,作为国内护肤美妆标杆品牌之一的可复美,就交出了一份优异的营销答卷。

明星代言高能破圈,创新营销引爆品牌势能

着眼于当代人“熬夜脸、换季敏感、过度护肤”三大肌肤问题,可复美首先在官博征集粉丝肌肤问题困扰,营造出良好的互动沟通氛围。此后,可复美携手众多微博潮流美妆领域的KOL,铺开视频矩阵,安利可复美胶原棒在多种肌肤问题上的宝藏功效,搭建「肌肤有问题,就找可复美」的品牌印象。运用垂类KOL的影响力,进一步扩大活动的辐射范围,为整个活动的话题传播进行了有效铺垫。

在大量的流量积蓄后,可复美携手喜剧新星孙天宇共同打造的创意TVC《《孙大圣棒打肌肤问题精》正式上线。主演明星孙天宇,凭借实力演技,将孙大圣棒打三大肌肤问题精、解决「危肌国」肌肤危机的故事,演绎得惟妙惟肖,使得原本就是走魔改西游故事的幽默风格的广告创意,演绎出了独属于孙天宇和可复美的风格特色。视频中巧妙的比喻创意与优秀的表演相得益彰,既借明星势能实现大众范围内的破圈,将品牌与产品通俗托出,又完成了可复美胶原棒有效对抗三大肌肤问题的价值输出。

品牌后续还推出了一支由孙天宇出镜的可复美胶原棒打怪棒棒舞挑战,用具有高度传播力的“魔性”舞蹈接力,激发网友UGC共创热情,借助社媒平台传播,辐射更广泛的圈层。通过创意实现话题破圈,可复美#胶原棒棒打肌肤问题精#话题一共在微博收获超过2.4亿曝光,强势引爆品牌势能,有力提升了品牌单品可复美胶原棒在功效上「棒打肌肤问题精」的传播度。

深度挖掘消费者核心需求,高效沟通实现口碑沉淀

始于娱乐痒点,但不止玩味于噱头。可复美携手喜剧演员孙天宇创意撬动圈层流量,但这波营销的另一个妙处在于,通过话题的回扣和专业价值内容的持续产出,沉淀用户,打造了流量闭环,最终实现了从营销创意到治愈用户痛点的软着陆。

在创意TVC中,可复美就深埋了品牌新IP「肌肤问题鉴定司」的露出,开展品牌形象可持续经营。视频中,孙大圣用从「肌肤问题鉴定司」借到的法宝「可复美胶原棒」完成了这一回的降服「肌肤问题精」任务,也让「肌肤问题鉴定司」顺理成章形成正面高效的IP记忆。而在活动后期,可复美还延续「肌肤问题鉴定司」的品牌IP,邀请达人进直播间解答粉丝肌肤问题,凸显官方宠粉态度的同时,构建双向高效沟通平台,拥抱用户的痛点和焦虑,完成从流量关注到场景沟通的转化,实现用户与口碑的沉淀。

在活动的最后,可复美将传播的重点回归到产品上,以「胶原新说」的固定栏目,对「Human-like重组胶原蛋白」这一核心专研成分进行知识性科普,让大众知道可复美是如何用科技切实解决护肤痛点的,也以此巩固新沉淀的用户,引导大众对可复美产品实力的认可。

以重组胶原蛋白核心专研成分切入护肤品市场的可复美,俨然成为了国内护肤赛道中不可忽略的一颗“明星”。而此次三八营销战役中,我们也对这个护肤科研领域专业品牌的营销实力有了新的认识。首次尝鲜明星营销,可复美携带含专研升级成分的首款次抛精华类产品「可复美胶原棒」出现,不仅让创意与产品巧妙地结合及呈现,以有网感的内容攫取流量,扩大泛知度;更巧妙地以话题闭环实现品牌IP和用户的高效沉淀。凭借完整的研发体系和内容传播体系,可复美还会拥抱更广阔的护肤市场,持续突破行业技术壁垒,引领国货护肤新未来。