走过峥嵘四十载 柏氏阔步向百年品牌迈进

文/春晓

“如果把柏氏品牌比作一个人，他今年走到了比较青壮年的时期，而且刚刚做过体检，无论我们的财务状况、利润模式，还是品牌品质，都很健康。”

3月23日，在柏氏“走遍中国30年”——桂林站活动现场，彭氏营销中心总经理成萍铿锵有力，“如果有一个品牌可以走到100年，我相信在中国的品牌里一定有一个叫柏氏。”

回首柏氏品牌走过的40年，以及今天新品发布所引发的掌声，可以肯定，柏氏要成为百年品牌并不是一句空洞的口号。

峥嵘四十载，CS渠道信徒重新起航

四十年前的1983年，柏氏品牌诞生之时，中国化妆品产业百废待兴，本土化妆品品牌花了很长时间和投入，才得以从外资的重重包围中劈出了一条路，柏氏是为数不多完整经历了各个周期，屹立40年不倒的品牌。

为什么是柏氏？答案在于柏氏敢于创新。“包销活动”、“教育营销”模式，柏氏为线下带来了许多新的动销模式。在产品上，摇摇粉、砰砰系列的成功，也反映出柏氏与时俱进。而不变的是，柏氏对产品品质的坚持，以及始终坚守在CS渠道。

彭氏集团董事长彭火先

“当很多品牌与我们擦肩而过，超过我们，然后倒在前方；当更多的品牌，又从后面追上来，我们发现柏氏身边的同行者一直在变，而柏氏依然还能成为中国市场的常青树。”如成萍所言，“也许有人会质询为什么柏氏不能永葆第一，但我想说柏氏将成为在中国终端市场上活得最久的品牌。”

成萍

带着这份信念，柏氏重启“走遍中国30年”活动，以一个年轻品牌的姿态和状态，让一切归零、成长，去重建市场、重建信心。据了解，走遍中国30年活动始于2010年，去年因疫情中断，桂林是柏氏走过的第12座城市。

“国家对民营企业、实体经济出台了很多新的鼓励政策，这证明春天来了，希望大家撸起袖子，努力把过去几年的损失给它挣回来”。彭氏集团董事长彭火先也在现场为合作伙伴加油鼓劲。

两大重磅新品，开启院线级科技护肤

走遍中国30年活动，已经成为品牌官宣战略、发布新品、链接终端，表达品牌态度的重要IP。那么这一次，柏氏为CS渠道带来了哪些新的“王炸”？

当下的年轻消费者对成分如数家珍，用成分与消费者沟通也是化妆品品牌最行之有效的方式。这方面，柏氏可谓是资深玩家。

在成分党还未彻底大火的2016年，柏氏就推出了主打高纯度透明质酸的“砰砰系列”，随后2018年又发布了TOP成分系列，践行着“用好成分成就好肌肤，好品质塑就好口碑”的品牌信条。

柏氏对好产品的理解当然不仅仅停留在只是将一个个热门成分堆砌，而是遵循“科学配比”，从而去验证“好品质塑就好口碑”。因此，砰砰精华水自上市已累计销售1200万瓶，以大爆品带动砰砰系列套盒销售400万套。

本次柏氏全新升级的第二代砰砰系列同样科技力满满。据介绍，砰砰系列2.0历时2160天，由柏氏联合广东食品药品职业学院、惠州学院和美业大数据平台共创，以专业院线级“水光护肤”为灵感，围绕成分、功效、安全性以及产品搭配方案进行全面升级。

“保湿是最基础的护理，也是最难的。”时尚美妆导师惠佳俊在活动现场分享谈到，肌肤缺水是干纹、细纹、皮肤氧化等一系列的问题源头，然而很多女性面临着“越补水皮肤越干”困扰，要做出一款出色的保湿产品并不容易。

洞悉到市场需求，砰砰系列甄选全球玻尿酸头部企业华熙生物、安华生物的原料，采用纯度高达99%的10D透明质酸，持续不断为肌肤输送水分。据第三方机构检测数据，砰砰系列保湿率达到99.87%，真正实现涂抹式水光效果。

在安全维度上，剔除了酒精、香精、硅油、矿油、防腐剂等对敏感肌、油痘肌不友好的成分，让产品的人群普适性更广。同时，全线产品共9个sku，针对白天与夜间不同时段，不同季节的护理，可自由搭配。

与砰砰系列同步升级的还有砰砰第2代周护理套盒，从“清、补、调”三个方面，在皮肤更新的28天周期内，满足深层清洁和功效加强护理的需求，让肌肤重新焕发活力。砰砰第2代周护理套盒也是柏氏重磅打磨的专业院线级产品，与砰砰系列配合使用，打造院线级水光效果。品牌介绍，未来产品规划也会突出专业度和功效性，以及向体验感更强的院线级看齐。

除了砰砰系列，柏氏全新新七白美白系列也正式与大家见面，倡导专研“722美白方程式”。所谓7是指利用现代科技，活用古方“七白膏”；2指产品中蕴含烟酰胺与VC两大美白成分。同时复配舒缓修护成分，安全美白、有效美白。

据柏氏品牌总监刘好毅介绍，砰砰系列、新七白系列以及胶原时光系列、低价位带的植萃护肤系列都是今年柏氏的主推产品。他同时强调，这些产品都是CS渠道专供，并将与终端签署净网协议，以杜绝窜货、乱价。这既体现了品牌始终坚守CS渠道阵地，也表明注重保护终端和品牌形象。

不仅仅是推新产品，刘好毅表示“重建”是今年柏氏的关键词，这包括重建盈利模式、用户价值、产品结构、服务体系，给予线下信心。为此，柏氏也将启动“顾客回店计划”，通过线上引流宣传，会员礼包去吸引用户、为门店留住消费者。

总之，线下是柏氏的根，2023年，柏氏依然会全力以赴助力终端打好翻身仗。

向百年品牌迈进

尽管，线上渠道渗透率越来越高，线下渠道躺着赚钱的时代已不复返，但这不意味着实体会就此消亡。从国家统计局本月中旬发布的数据看，便利店、专业店零售额同比分别增长10.0%和3.6%，正在慢慢复苏。这背后，当然也离不开如柏氏这样的品牌，不忘初心，坚持为CS渠道赋能。

反过来，柏氏的这份坚守塑就了品牌的40年，也汇聚了一大批老战友。安徽省碧云天创始人张煜东动情说，“我与柏氏结缘有28年，从一家不足20平米的小店，现在开了100多家连锁店，我非常感谢柏氏。”

从业近30年来，张煜东也接触过很多品牌，但唯有与柏氏一路同行。这是因为，“做柏氏能赚钱，而且柏氏在我们这里几乎是零投诉，是值得信赖的品牌，”他接着说，柏氏还能为他们带来经营管理方法，实现门店可持续发展。

“25年前创业，是柏氏让我赚到了第一桶金，”来自兰州的代理商兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东也称赞柏氏是一个有情怀、有温度的品牌，而且在营销打法各个环节也总是先人一步，帮助终端发展。

在现场，与会嘉宾吐露最多的除了“柏氏让我赚到了钱”，还有对柏氏不曾放弃终端的感谢，因为“信心比黄金更重要”。

对柏氏而言，全国各地合作伙伴、消费者的信赖和支持，这是品牌最有价值的资产。如成萍所说，“我们用40年时间收获了来自于全国市场的善意和信赖，这是很难得的无价之宝。带着这份力量，柏氏将带领大家一起持续成长，持续盈利，成就百年品牌梦想。”