斩获两项“美妆界奥斯卡”大奖，逐本引领芳疗护肤新风向

　　素有“美妆界奥斯卡”之称的天猫金妆奖，在公信力和行业影响力上不容小觑。能够在此奖项上有所斩获，对于品牌而言也意义非凡。

　　4月14日，2021年度天猫金妆奖出炉。新锐品牌逐本凭借卓越的市场表现、不懈创新与持续领先行业的优势，一举斩获“天猫金妆奖年度TOP新品牌奖”，旗下口碑爆款单品洁颜油也荣获“天猫金妆奖年度卸妆奖“。

　　据了解，此届天猫金妆奖由平台上8亿消费者用购物车“投票”选出，即根据广大用户的搜索量、互动频率、好评率、购买次数等，从400多万美妆产品中筛选出获奖名单。

　　收获颇丰的逐本，再次印证其品质不仅受到消费者的信任，也得到行业的盖章认可。

　　01

　　市场需要真正的功效护肤品首款产品即成爆品，芳疗理念深入人心

　　首款产品即成爆品

　　芳疗理念深入人心

　　逐本译为“追逐本质，追寻本心”，即不仅是打造一个护肤品牌，更是传递“重唤内里平衡之美”的芳疗理念。

　　据前瞻产业研究院预测，未来几年卸妆产品的年均增速将维持在15%-18%之间，2023年我国卸妆产品市场规模将达到209亿元。基于此，逐本创始人刘倩菲，将卸妆油作为自己的第一个“芳疗作品”。

　　逐本创始人刘倩菲

　　蛋糕不小，入局者众，然破圈者少，逐本凭借大胆改造和创新，弯道超车。

　　在品牌理念上，逐本创造性提出“重唤内里平衡的芳香护肤”理念，将植愈成分、现代科技成分、天然芳香精油进行融合，外养表皮，内调情绪，打造不伤皮脂膜的养肤产品。

　　在产品实践上，逐本自主研发产品，每个新品的开发经过反复打样和多轮内外部测试。

　　例如爆款卸妆油，便耗时284天、经过1008次打样和100人盲测才确定了配方，其中天然成分达到91%，力求最大化减轻肌肤负担。

　　在价格上，利用供应链和配方研究优势，逐本降低了传统芳疗品牌价格高昂的进入门槛，产品价位在100-200元之间，让普通消费者都可享受到高端的芳疗养肤体验。

　　成分安全、功效好、性价比高，三大优势使得逐本一经面世便受到广大用户的好评。截至目前，逐本在全网覆盖认知用户超1亿人，累计曝光5亿多次。

　　入驻天猫后，逐本也展现出强大的爆发力。2020年双11、双12期间，逐本均位列国产卸妆油销量与销售额TOP1。今年“3·8女神节”，逐本天猫旗舰店开售7分钟即超过去年同期销售额，其中卸妆油品类卖出近37万件，同比增长超7700%，占据天猫卸妆类目第一。

　　首款产品便成爆品，但爆款不是终点，只是手段。刘倩菲想借此把芳疗理念带给消费者，让更多年轻女性享受到SPA级芳疗养肤体验，做更懂中国年轻人的芳疗品牌。

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　　优质功效产品亮相创新展坚守第一性原理，在竞争中开辟蓝海

　　坚守第一性原理

　　在竞争中开辟蓝海

　　短短5年时间，逐本便树立起“专业”“安全有效”的市场形象，成为消费者认可的“重唤内里平衡的芳香护肤品牌”，并一举斩获行业大奖，原因在于其对“第一性原理”的坚持。

　　“我们的逻辑是，先不管什么风口，只要找到一件在本质上是正确的但还没有人做好的事情，就值得全力以赴去做，如果你能够把这件事情做好，总有一天它就会成为风口。”在刘倩菲看来，逐本选择从卸妆油赛道切入，便是基于第一性原理。

　　事实上，逐本2016年刚切入卸妆油赛道时，卸妆市场90%品类都是卸妆水，但刘倩菲相信卸妆的本质是“以油溶油，相似相容”，因此逐本推出了“不伤皮脂膜”的洁颜油，清洁同时保全肌肤自愈力。

　　在此之前，市场尚未出现过“皮脂膜”概念的产品，逐本无疑成了卸妆蓝海中“第一个吃螃蟹的人”。事实证明，逐本第一局便押对了宝，首款产品变成爆品。

　　逐本第二个主推品面部磨砂膏，也遵循了第一性原理。刘倩菲认为，现代生活方式下，大部分人的角质代谢率都处于失衡状态。“我们相信，如果能做出一种足够温和的角质调理，它将是每一个人的刚需。”果然，产品推出后也广受好评。

　　同样，刘倩菲将逐本定位为芳疗品牌，也是基于该原理，她相信自然疗法更遵循人体自然规律，天然精油和植物能量可唤醒生命本原的自愈力。

　　因为坚持“第一性原理”，产品本身具备难以超越和复制的壁垒性，逐本在竞争激烈的护肤市场，开辟了一片独属于自己的蓝海。

　　03

　　基于原料优势，研发真正的功效护肤品坚持全生命周期第一原则，根据用户需求迭代产品

　　坚持全生命周期第一原则

　　根据用户需求迭代产品

　　爆款层出不穷，但生命周期却越来越短，品牌真正需要做的，是持续产生爆款的能力。这背后，是一种“长期价值”的体现。

　　“逐本在全生命周期，不断迭代升级产品，持续追求人无我有、人有我优，保持长跑的敬畏心。”为此，刘倩菲提出“全生命周期第一原则”，并制定了两个标准。

　　一、新品诞生阶段，以超越大牌为开发目标。

　　在开发新品的时候，逐本的目标，不是不输大牌，而是超越大牌。“我们的自我要求是，任何新配方出现了，我们实验室要有在一个月内解构和超越配方的能力。”

　　以面部精华油为例，逐本团队在系统研究全世界所有主流植物油后，发现其实国际大牌的精华油配方中，并没有用尽修复性最强的植物油品种，还有很多提升的空间。接下来，团队在美丽修行进行了为期2个月的1000人的敏感肌盲测，以了解消费者的真实所需与护肤痛点。最终，新品一经面世就口碑爆棚。

　　二、产品上市后，每年必须迭代一次。

　　“中国市场的迭代速度非常快，消费者需求的升级也非常快。我们立了一个规矩，每年迭代一次，不管市场有没有更好的产品出现，我们都要逼自己升级，寻找可以升级的突破口。”

　　据刘倩菲介绍，目前主要有三个升级的方向：根据用户反馈，打磨不同肤质不同场景的精细化需求；发现了更好的原料和配方，在原有体验上再做升级；与原料供应商共同开发新原料，储蓄一两年后的迭代力量。

　　哪怕是爆款单品卸妆油，也需要根据用户需求迭代产品。为满足不同人群的不同需求，逐本根据皮脂膜健康状况、妆容浓淡程度，已细分升级到第三代分肤卸妆油。

　　当然逐本也不止于做卸妆油，天猫旗舰店已推出芳香面膜、敏肌精华油、玫瑰纯露等护肤线的产品，后续将进一步拓展至按摩精华油、面膜、面霜和唇膜等产品。

　　而以逐本为代表的新锐国货品牌，正迎来“天时地利人和”的发展机遇。纪录片《爆款中国》指出，一方面，消费主力军Z世代开始逐渐对国货建立起信心，敢于并乐于去接受、尝试国货；另一方面，中国供应链已达到了世界一流水平，而国际大牌其实都是中国代工的；此外，以李佳琦为代表的超级直播间，以天猫为代表的电商平台，都成为“国货热潮”不可忽视的助推器。

　　截自《爆款中国》

　　“今天的新锐品牌一定要有决心做出一款爆款，能够造出爆款，其实本身就是中国制造的实力证明。未来的逐本可能不一定是made in china，而是create in china, made byglobal resource（中国创，世界造），让中国制造这四个字成为一种骄傲。” 刘倩菲如是表示。