抖音38节圆满收官，多元玩法助力商家破局增长

截止至3月8日24点，抖音38节圆满收官，最终战报今日出炉。数据显示，抖音38节活动期间，直播总时长2002万小时，商家自播总时长894万小时，366个品牌GMV破千万，全网曝光量级达23亿。

 

聚焦“她”需求

爱心好物助力女性公益

推动商家“品效”双升

随着“她经济”浪潮的发展进化，女性自我意识进一步觉醒，如今，“悦己悦心”已成为消费新趋势，对于消费体验的追求也逐渐向精神侧和情感侧倾斜。基于这样的市场洞察，本次抖音38节活动以“天生自出色”为主题，聚焦女性力量，表达女性态度，关注女性成长。

为帮助更多女性，抖音38节与深圳壹基金基金会的公益项目「我们一起，扶单亲妈妈一把」进行联动，设置了“爱心好物”专场，并上线“爱心好物品牌”榜及“人气爱心好物”榜。消费者每购买一次带有“爱心好物”标识的商品，平台商家便会向该公益项目进行一定金额的捐赠，为独抚母亲提供支持和援助。

 

“爱心好物”专场吸引了众多商家、达人等合作伙伴参与。以平台达人@主持人王芳为例，活动期间，其在3月3日开启图书专场直播，向大家推荐了多种优质童书，也为家长们带去了诸多选择童书的干货技巧。国货彩妆品牌毛戈平、精油护肤品牌善草纪等品牌商家将旗下多款热门产品设置为“爱心好物”，为帮助独抚妈妈贡献自己的力量。

 

此外，抖音38节也携手字节跳动公益、中国妇女发展基金会“天才妈妈”项目一起在线下落地了“天生自有风格”乡村女性的时装秀。这场别具一格的时装秀服装均由抖音电商服饰品牌提供，并在直播间设置了走秀同款“爱心好物”，让观众在购物的同时帮助更多乡村女性，也让更多人通过直播间看到乡村女性的自信之美。

至大促结束，“爱心好物”专场共计售出30余万单“爱心好物”。通过本次活动，抖音38节在给需要帮助的女性群体送上更多暖心助力的同时，也有力提升了合作伙伴的正向价值。

 

个性玩法满足不同需求

助力商家、达人引爆销售

为助力品牌、达人实现高质量长效增长，抖音38节还推出了短视频挑战赛、好物直播间、全民任务赛、互动翻牌游戏等多样玩法，搭配服务工具、活动素材的多重效能，全面助力好物出圈。

以滋补行业的小仙炖鲜炖燕窝（以下简称“小仙炖”）为例。活动期间，小仙炖鲜积极参与多项活动玩法，利用品牌特色自播+头部KOL直播+外围种草等多种营销组合拳的形式，打造爆品组合，其中，45g/瓶的燕窝累计售出188.9万瓶。此外，在直播时，小仙炖还将与Discovery联合打造的燕窝溯源纪录片，放在了直播间进行展播。通过真实的镜头记录，展现产品的硬实力，赢得消费者信赖。仅抖音38节活动前三日，小仙炖就在抖音电商平台实现了超过8000万的品牌曝光，累计GMV突破亿元。

 

新锐品牌深度合作

专属赛道加速冲刺

值得一提的是，活动期间，平台为新锐品牌制定专属赛道，一方面拉长品牌参与活动的时间周期，加强曝光，确保了“她经济”下女性用户的随时随地购买；另一方面，平台为新锐品牌提供专属视觉标识，为新品牌背书的同时，突出“新锐品牌”心智，为女性用户提供新国货产品，极大地推动了新品牌、新商品的发展，在新锐品牌榜中，涌现出了婴幼儿护理品牌海龟爸爸、奶酪制品品牌奶酪博士等新国货品牌。

 

不止于玩法的创新突破，本次抖音38节还为商家和达人们提供了多种工具支持，助力合作伙伴实现销售转化、创造生意新增量。在此次抖音38节活动中，抖店服务市场不仅上架了8大官方工具供商家免费使用，还为新开店商家免费提供90天应用礼包，帮助商家提升经营效率，快速熟悉平台运营模式。此外，抖店服务市场围绕商品管理、订单处理、客服外包为商家提供精准服务，并特别推出实战辅助服务帮助商家预演大促流程，磨炼场景经验，实现快速成长。

以丰富的平台资源作为积淀，抖音38节凭借定制化营销玩法，为合作伙伴开辟了全新的增长曲线，探索出了销量、声量双爆发的品牌增长新通路。未来，抖音电商将继续提升平台服务能力，持续挖掘更多创新玩法，为合作伙伴在兴趣电商赛道迎获高质量增长蓄势增能，助力优质品牌和优价好物多维破圈，让美好生活触手可得。