国货品牌出海热背后，colorkey珂拉琪如何储能布局？

据ECdataway最新发布的《天猫618彩妆/香水品牌终极榜单》显示，国货美妆品牌colorkey珂拉琪（下称：珂拉琪）全渠道销售突破2.3亿，拿下了“天猫2021年618国货彩妆”销量TOP3，傲人战绩已经赶超YSL、雅诗兰黛等国际高奢彩妆品牌。

*天猫618彩妆/香水品牌终极榜单

*618天猫唇釉热销榜珂拉琪霸屏榜首

据天猫618唇釉热销榜显示，珂拉琪旗下明星产品丝绒唇釉、小黑镜唇釉、Hello Kitty限定唇釉分列位列TOP1、TOP2、TOP3。其中，空气唇釉爆卖300万支，Hello Kitty限定唇釉新品首发即爆卖100万支。其品牌全球代言人迪丽热巴也连续3周登顶寻艺品牌星女艺人TOP1。

*迪丽热巴珂拉琪代言连续三周登顶寻艺品牌星女艺人榜首

这个创立至今仅有3年的品牌紧握引以为傲的产品力与团队核心竞争实力，乘着新消费时代的东风快速起飞，作为国货美妆的代表品牌之一，珂拉琪正在不断刷新着中国，乃至全世界消费者对于中国国货彩妆的认知。

【火爆单品，杀出网红国货重围】

珂拉琪在今年618表现亮眼：全品类荣获00后销量榜首，小雾镜散粉、黑缎唇釉也同步发力，成绩不俗。用黑马去形容珂拉琪看似简单，但却忽视了它一以贯之的优良表现。在品类洞察与产品研发上，珂拉琪更是在严谨中又大胆创新，其中小雾镜散粉联合顶尖美妆制造商Intercos，通过prisma棱镜技术打造柔焦定妆，雾面透光妆效，解决消费者在定妆上的多面需求。黑缎唇釉丝滑润哑，缎感持色，高甜不腻，打造出高级哑雾妆感，更是获得了消费者的喜爱。

*colorkey珂拉琪黑缎唇釉

*colorkey珂拉琪小雾镜散粉

早在2019年3月， 珂拉琪品牌发布仅半年时间，就连续打造出多个“爆品”，空气唇釉上线1天销量就突破17,000支，月销量超过75万支，晋升天猫唇釉类目TOP1，截至目前，珂拉琪空气唇釉累计销售逾2,500万支。

*空气唇釉获年度畅销王牌唇釉大奖

2020年5月，空气唇釉荣获《瑞丽服饰美容》“年度畅销王牌唇釉大奖”；2020年11月，空气唇釉荣获以精良品质深深得万千消费者和专业评审的喜爱，斩获《时尚COSMO》美容大奖“口碑国货”的荣誉；同年，珂拉琪斩获《时尚芭莎》国际美妆大奖“年度唇釉”。

珂拉琪唇釉系列，一经推出即不断开辟、深耕在全新的细分市场，以高品质、高性价比的产品力，一举打入95后消费市场，备受热捧。仅靠火爆单品，珂拉琪多次荣获“断货王”美誉，迅速在雨后春笋般的国货彩妆市场，为品牌挣下一片沃土，和坚实的立足之地。

【从经营流量到长效ROI】

珂拉琪取得今天的成绩，得益于对Z世代的精准洞察，和对流量的成功引爆和转化。

Z世代群体已经逐渐成为了美妆消费的主力军，谁能俘获这个圈层的心，谁就会在同行业抢占先机。这群出生在1995-2009年间的年轻人，追求自我、追求热爱，愿意为自己的热爱付费，而这一群体也与偶像明星粉丝高度重合。老牌美妆品牌需要年轻的人气明星给其带来新的活力，新锐品牌也需要利用人气明星在网络上的声量提高品牌的知名度，而这都使得年轻偶像更受品牌欢迎。

*z世代追星图鉴

Z世代不再为同质化的营销、产品买单，他们更乐于拥戴有信念的人成为偶像，更善于挖掘有个性、有创意、有相同价值认同感的品牌。珂拉琪正是深刻洞察这一点，故在618前夕官宣人气和实力兼具的新生代偶像迪丽热巴成为其品牌全球代言人。迪丽热巴也以其可盐可甜的百变风格诠释了“美出多面 热力全开”的新主张，与珂拉琪的甜酷调性相得益彰。

而此前的孟美岐、王子异、毕雯珺等品牌代言人，到刘柏辛、王安宇等和一系列美妆博主的代言和种草，也让这些年轻用户迅速找到归属感和认同感，通过偶像带货效应给品牌带来巨大的流量红利，把流量变为切实的品牌增量。

经营品牌实质上就是经营用户。先用私域留住用户，然后用大量的运营活动唤醒用户、引导用户，最终达成长期的、多次的产品消费，这就是“长效ROI”。能否把用户留下来，变成粉丝和忠实消费者，实现留存和复购，甚至能否靠他们拉来新顾客，是品牌增长是否能够持续的重中之重。

【IP跨界联合，为品牌赋能】

互联网时代的品牌竞争，一定程度是关于IP跨界与创新的战场。IP成为划分品牌战斗力和影响力的重要一环。通过不同的IP圈定不同的流量人群，是品牌突围的重要战略之一。

天猫618，珂拉琪HELLO KITTY限定款唇釉新品首发即突破100万支，单品销售额是“天猫618第一波销售的国货彩妆”第一名。这又是珂拉琪IP跨界联名，实现品宣效应的又一印证。

*colorkey珂拉琪Hello Kitty限定系列

IP联名限定款热销，正表明了珂拉琪牢牢把握住国货彩妆IP联名这一与年轻消费者连接的方式。当潮流IP遇上过硬的产品，自然碰撞出强烈的火花。而在这之前， 品牌就已经有过多次成功的跨界IP合作案例：

与漫威联名，《 X战警：黑凤凰》，国际大电影IP合作，倡导新时代个性力量；

携手迪士尼，借助经典IP《花木兰》宣扬酷女孩忠勇真精神；

*colorkey珂拉琪花木兰联名系列

2020疫情大环境下，联名TOKIDOKI打造治愈系彩妆；联名哆啦A梦打造唇釉、散粉、眉笔等系列产品，唤醒童真，解决消费者新手上妆烦恼，带给消费者更快乐的产品体验。……

​*colorkey珂拉琪哆啦A梦联名系列

站在品牌发展的角度来看，这不仅仅是通过合作达到塑造品牌、放大营销的双赢局面，更多的是布局多领域的野心，希望通过产业优势的互补来提高品牌市场竞争力，并为品牌出海，进军国际市场铺路。

【品效销合一，小众香冲击国民梦】

珂拉琪一路走来，已探索出品牌自身的营销闭环玩法，从小众范围内的“真香”，到有显赫成绩和大众认可的全新局面，通过完整的营销闭环，成功实现了破圈突围。

*品牌升级，扬帆出海

2021年，珂拉琪官宣全球代言人，引起市场和行业众多关注的同时，一系列火爆的销售成绩也引人瞩目。这些都宣告着，品牌开始走向更广阔市场和更大舞台。这与国货品牌在国人心中地位日益提升、国货品牌产品和设计能力日益增强以及整个国货美妆品牌进军海外的大趋势都密不可分。

珂拉琪以“黑马”的姿态，千里马的实力和野心，乘着国货新消费时代的东风快速起飞。作为国货美妆的代表品牌之一，珂拉琪正在不断刷新着中国，乃至全世界消费者对于中国国货彩妆的认知。

*从单品打天下到构建品牌护城河

从宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌经验来看，它们均在不同的细分领域拥有多个爆款产品。优势在于可以根据不同品牌特性吸引不同的消费群体，占据更多的细分市场。即使单个品牌销量下滑了，也不会影响整个企业的健康运作。

珂拉琪在通过爆款唇釉等单品打下“一片江山”的同时，也注重全新的产品研发和生产推广，注重不同品类彩妆产品的创新和升级，为品牌长足的视野和目标奠定基础。从空气唇釉,小金筷眉笔，到小银管眼线笔，再到今年燃爆618的小雾镜散粉，黑缎唇釉，珂拉琪一次次切入到消费者痛点，解决消费者在妆容上的困扰，展露行业标杆的不俗实力。

小雾镜散粉、黑缎唇釉等产品，让我们看到珂拉琪对色彩趋势、消费者洞察、流行趋势等的整合分析和团队实力，更能看出从产品到团队层面，经营者稳扎稳打、深耕品牌营销的思维。

*跨界出圈，实力探路未来

跨界联名是国货美妆的常用营销手法，无论是“玩情怀”还是“蹭热度”，品牌瞄准的不仅仅是IP带来的红利，更多地是想要利用它实现跨界营销，宣传品牌，为品牌导入新流量。而想要抓住新流量，就要抓住这群年轻人的消费趋势，满足大众的猎奇心理，刺激大众的感官体验，提供新鲜感。未来如何在品牌成长、战略升级的同时，与年轻人同呼吸共命运，保持理解和连接，这也是珂拉琪玩转IP联名必须要思考的问题。

根据CBNData《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元。自2020年起，国货品牌也纷纷进军海外市场。根据海关总署数据，2020前三季度，中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，同比去年上涨13.2%。国货美妆的黄金时代确实已经到来了。当然，美妆国货品牌出海的新浪潮，既是各个品牌战略下的布局，也一起向世界证明着中国品牌的力量。

大浪淘沙，品牌如果能经历时间的考验，在前有领军，后有追兵的情况下完成实力进阶，确实是件值得期待的事情。