用时间换空间,解析柏瑞美定妆领域专研之路

导读:近日,一组创意视频在各大商圈写字楼刷屏,3%依克多因、修护定妆二合一等卖点大字让人印象深刻。而这组视频就来自于专业彩妆品牌柏瑞美PRAMY。多年来,该品牌有多款产品长期占据...

  近日,一组创意视频在各大商圈写字楼刷屏,“3%依克多因”、“修护定妆二合一”等卖点大字让人印象深刻。而这组视频就来自于专业彩妆品牌柏瑞美PRAMY。多年来,该品牌有多款产品长期占据定妆品类TOP榜单,却在传播上始终保持低调姿态,这组视频的出街可以说是柏瑞美首次对外正式发声。

  据了解,柏瑞美自品牌成立之初,就已在定妆领域做了初步尝试,并从2018年开始锚定专业级定妆赛道,秉承“以时间换空间”的价值理念,通过壁垒挑战、技术创新,向市场推出多款高口碑“长青”定妆产品,获得了消费者的青睐。其中,美妆爱好者熟知的后台保湿定妆喷雾已连续3年蝉联定妆喷雾品类销冠、清透无瑕丝柔蜜粉也屡获美妆大赏,这离不开柏瑞美对产品成分配方、包材结构、生产工艺的严格把控。而此次视频的主角——柏瑞美多维修护定妆喷雾,是全球首款高浓度添加3%依克多因的定妆喷雾,在2021美博会亮相期间就已备受关注,这也是柏瑞美在功效性定妆领域上做出的一大创新。

  (柏瑞美多维修护定妆喷雾首次亮相于2021上海美博会)

  为何这样一个低调的品牌能获得上述成绩?为何他们能凭借定妆产品频频出圈?让我们来一探究竟。

  探索:专注垂直定妆领域,产品创新赋能品牌发展

  在柏瑞美最初涉足定妆领域时,这片领域在国内还处于“无人问津”的状态,就算放眼国际市场,定妆产品都只能被归为“小众”彩妆。就是在这样的市场环境下,柏瑞美勇当先锋,实现了从0到1的突破,带给了消费者全新的定妆理念。

  研发和创新是柏瑞美始终专注定妆市场的底气。作为在定妆领域深耕多年的专业彩妆品牌,柏瑞美已经在一次又次的高难度挑战中,总结出属于品牌自己的方法论:从产品源头出发、以消费者痛点为切入点,通过创新研发把多样化定妆需求落到实处。

  柏瑞美此次推出的新品——多维修护定妆喷雾,就是其创新研发精神的缩影,从产品灵感、原料及供应商挑选、合作研发、原料配比等各方面,无不体现着品牌专心做研发、认真做产品的追求。

  随着电子屏幕蓝光、空气中的悬浮微粒等环境压力日益加剧,让越来越多的消费者陷入“危肌”。柏瑞美正是关注到这一需求,联合全球顶尖生物科技公司德国默克Merck,创新性地将3%高浓度依克多因加入定妆喷雾之中,推出修护定妆二合一的多维修护定妆喷雾,让消费者化妆的最后一步,晋升为抵御外界刺激的第一步。

  (柏瑞美多维修护定妆喷雾)

  市面上主打修护的成分很多,但要找到既不跟定妆成分“打架”,又能完成修复“任务”的成分并不多见。依克多因作为小分子水溶性活性成分,可通过底妆颗粒缝隙间到达表皮并渗透到角质层,进行受损细胞DNA修复,且其渗透能力与肌肤含水量成正比。具体来说,依克多因能有效抵御包括环境污染、高温炙烤、细菌刺激、表活压力、UV、UVA、UVB(紫外线)等诱导的细胞炎症及损伤,并通过3D“簇状水”结构保持肌肤水分供给;通过加速高温下热激蛋白(hsp)的表达,在预防并修复皮肤细胞损伤的同时,将自愈修复速度提升3-4倍,加速焕活肌底。

  值得一提的是,这款产品所选用的依克多因,来自在化妆品应用领域拥有14项依克多因专利的德国默克Merck,而默克对于合作伙伴的要求也十分严苛。双方合作的达成,一方面证明了柏瑞美对于原料的严格把控,一方面也证明了世界顶级供应商对于柏瑞美品牌理念的认可。

  找到合适的原料只是一切的开端,要打造一款集修护和定妆二合一的定妆产品,找到各成分之间的理想浓度配比也同样至关重要。柏瑞美联合德国默克Merck实验室,就0.5%-4%的不同浓度依克多因进行了多次对比实验,发现0.5%-2%的浓度添加并不能达到充分的修复效果,而添加浓度超过3%又会减慢成膜速度,影响定妆效果,唯独当浓度保持在3%的临界值下,依克多因才能最有效地与成膜成分PC5778&VP/VA、高保湿成分4D玻尿酸协同作用,并形成独有的多维复合锁妆系统,提升肌肤63.7%屏障修护力、200%水润保湿力,实现12小时长效持妆,满足消费者对于修护、定妆、保湿的多重需求,成为危“肌”人群必备的定妆神器。

  正是这种对细节的死磕、对功效的把关,让柏瑞美多维修护定妆喷雾从研发到生产经历了18个月之久,能做到每项产品功效都拥有相关的功效性检测报告,这样的严谨和专业度在整个美妆界也是不多见的。

  专注:死磕产品细节,打造产品长生命周期

  在如今的彩妆市场,“花哨”的营销打法的确能吸引不少流量,尤其对于口红、眼影这样的色彩类彩妆尤为适用。但在专业度更高的定妆领域,情况却有所不同,这类产品往往更注重实际效果,并不那么讲求“新鲜感”,所以消费者对产品更加严苛,包容度也更低。想要通过产品赢得消费者心智,相较于频繁推出新品,让产品能真正经得住时间的考验更为重要。

  不同于市面上网红品牌“短、平、快”的打法,柏瑞美追求的是把每一款产品做到极致,大到配方、小到包材,不断在细节上死磕,寻找实质性的定妆解决方案,以此来延长产品的生命周期,打造真实好用的“长青”产品。

  以柏瑞美多年来的爆款产品——后台保湿定妆喷雾为例,为了让消费者真实体验“15秒成膜、12小时定妆”的出色定妆效果,连最不起眼的喷雾泵头也蕴藏着深厚的工艺:通过将持续的均匀水雾、极细的水雾粒径、合适的泵头按压力三者结合,并不断打磨达到三者间的极致平衡,才能保证最佳的定妆效用和体验感。柏瑞美通过多次实验克服了泵头模具制造中的困难,让孔径达到0.2mm(200μm)左右的极限状态,使平均雾化颗粒粒径达到30μm的极细程度,让极致细密水雾在喷出时呈现“润物细无声”的效果;采用内部结构更具爆发力的增压泵头,使按压时产生的瞬间压强与极小的喷片孔径相互作用,让水雾细腻的同时也为料体触达全脸提供了充分的时间;从亚洲人使用习惯出发,柏瑞美将泵头按压力调整为最符合人体力学的2kgf,让产品在距脸约30cm、手臂抬高约15°的惯用定妆姿势下,呈现出理想的附着力效果,真正实现轻轻一按“全脸”定妆。

  (柏瑞美后台保湿定妆喷雾)

  柏瑞美在产品上的精耕细作,最终获得了消费者的认可。后台保湿定妆喷雾不仅连续3年蝉联定妆喷雾品类销冠,更创下了每十秒就卖出一瓶的销售纪录,还斩获了《2021美伊大赏TOP·彩妆类定妆大奖》、《OK!年度挚爱定妆喷雾》、COSMOBOX好物大赏《牛YEAR必入黑科技定妆喷雾》,入围2021年天猫金妆奖等行业重磅奖项,可见消费者的长期拥趸和行业的持续认可。

  动能:以消费者需求为原动力,真诚打造每一款产品

  柏瑞美从选择定妆这一专业赛道开始,就已明确不做潮流的追赶者,专为提供细分领域定妆需求方案而来。因此,柏瑞美在研发新品时,摒弃销量驱动、流量主导,而是倾听消费者的真实声音,以产品为杠杆、以消费者为原动力,用时间换空间撬动市场。

  柏瑞美推出的清透无瑕丝柔蜜粉,就是例证之一。由于越来越多的消费者对于定妆提出了更高要求,“烘焙定妆法”开始进入人们的视线,市场上亟需一款既可用作专业烘焙定妆、又满足大克数要求的定妆散粉。然而,此类散粉由于要多次倒取导致会与空气频繁接触,如何保证粉体成分活性成为了不小的难题。为此柏瑞美迎难而上,推出了100g大容量清透无瑕丝柔蜜粉,创新采用了常见于液体充填的“真空灌装工艺”,更利用“旋转控粉工艺”二次保证包材的密封性,让这款散粉不仅在体积上“盈盈一握”,更让每一次倒取的粉体都与刚开封时一样,为消费者带来12小时长效定妆体验。

  (柏瑞美清透无瑕丝柔蜜粉)

  此外,为了持续推出符合市场需求的产品,柏瑞美已经从研发到消费者反馈形成了一个闭环:一方面,通过市场部定期做问卷调查和用户回访,以获得直接数据;另一方面,深入品牌粉丝自发组建的社群,通过群内频繁互动获取更多真实意见与参考。这种理性结合感性的深层多频互动,让品牌与消费者之间建立起了坚固的桥梁纽带,也赋予了柏瑞美足够的自信和底气,保持自己稳步向前的产品研发节奏,也让每一款新品都能解决消费者的细分需求。

  据悉,柏瑞美的定妆家族还将推出纹丝不动眉毛雨衣液、纹丝不动眼部打底膏等新品,从面部到局部,继续完善定妆产品矩阵,进一步填补定妆市场的需求空白。

  专于产品、精于研发。柏瑞美自成立以来,始终秉持“专注、探索、动能”的至臻追求,坚持将创新精神融入专业定妆领域,精心打磨每一款产品,与消费者共享、共创研发成果,为多元人群提供多维度、全方位的细分定妆解决方案。同时,柏瑞美对于产品研发的不断追求,也将为产品品类的突破创新提供新思路、为美妆行业的高质量发展注入新活力。

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