本土牙膏集体没落 云南白药牙膏是如何杀出重围的?

导读:云南白药牙膏自2005年正式面市以来,依托百年药企云南白药集团的支持,凭借着精准的定位和消费者良好的口碑,快速在中高端牙膏中打开市场,并在2010年实现年销售额10亿的突破。...
云南白药牙膏自2005年正式面市以来,依托百年药企云南白药集团的支持,凭借着精准的定位和消费者良好的口碑,快速在中高端牙膏中打开市场,并在2010年实现年销售额10亿的突破。
去年云南白药牙膏市场份额约为18%,居全国第二位、民族品牌第一位,今年上半年则提升至20%左右,已跃居全国第一位。
靠山:品牌及大健康事业部
云南白药品牌发源最早可追溯到上世纪初,云南白药以化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效在国民心目中烙下良心的品牌形象。云南白药喷雾、药膏以及创可贴多年来在医药领域赢得了良好的口碑。借助着品牌的知名度,云南白药牙膏推广更加畅通无阻。
2006年,云南白药集团成立了健康产品事业部,专门负责牙膏、养元青洗护系列产品、采之汲美肤系列产品的研发和销售。其中,牙膏是大健康系列产品的重中之重。
云南白药今年的半年财报显示,2019年上半年公司实现营业收入138.97亿元,较上年同期的131.45亿元净增7.52亿元,增幅为5.72%。健康板块和药品板块的营业收入相差无几,分别为44.67亿元和45.31亿元,分别占比16.73%和16.97%。按照75%和53%的毛利率来算,健康板块和药品板块产生的毛利润分别为33.5亿元和21亿元,对总体毛利润的贡献分别为41%和30%。
如今,依托品牌的影响和药企的背景,企业以牙膏为主的健康板块已经与药品板块营收旗鼓相当,由日化产品高毛利带来的收效也日渐显着。
定位:中高端、主打功能性的中药牙膏
在消费水平不断升级的今天,传统的低端牙膏已经不能满足消费者的需求。而牙膏作为刚需,生产门槛较低,国产牙膏大多价格低廉,缺乏竞争力和辨识度。
而云南白药牙膏从一开始就走中高端路线,直接与普通牙膏区别开来。国内传统品牌的牙膏通常售价在3-15元,云南白药牙膏的售价通常保持在25-70元,售价相差五倍之多。
长久下来,云南白药在消费者心中形成了高端牙膏品牌的形象,尽管近年来其他国产牙膏品牌也开始做中高端产品,但品牌由高做低容易,由低做高却很难。且云南白药先一步抢占市场先机,为自己赢得了在国产牙膏中高端市场的地位。
渠道:线上线下深度覆盖
与其他墨守陈规的本土品牌不同,云南白药牙膏呼应新时代发展潮流,积极拓展销售渠道。
在线下市场,根据调查发现,云南白药通过深度分销策略,覆盖了药店、超市、化妆品零售等多个渠道。
在线上市场,健康产品事业部门积极联合互联网,在以旗舰店形式入驻各大电商平台。除进驻天猫、京东自营等主流电商渠道之外,在2008年还拓展到唯品会、苏宁易购等电商平台。
此外,云南白药一方面积极拥抱新媒体,另一方面通过IP化升级,抢占消费心智。
目前,中国日化产业已经进入成熟期,尤其是牙膏市场已经是一片红海。据智研咨询数据显示,2017年我国牙膏生产企业数量70家左右,本土企业约60家。
值得肯定的是,云南白药牙膏能取得这一成绩,是产品、渠道以及营销多重努力下的结果,也是把握消费升级的结果。

化妆品网提示:本页面内容及观点仅供传递信息用,不构成任何投资或具体行为建议,本网站对所引用信息的准确性和完整性不作任何保证。

关键词:
分享:
上一篇:不脱妆实在太“南”了!定妆——不可抵挡的彩妆新势力 下一篇:美甲底胶的作用

热点文章

发表评论